Как купить квартиру дешевле
В любой сделке каждая из сторон хочет извлечь для себя максимальную выгоду — и это нормальное желание. Продавец недвижимости хочет подороже продать, покупатель дешевле приобрести квартиру, и процесс купли-продажи становится увлекательной психологической игрой. Тем более, суммы операций с недвижимостью значительны, и выигрыш в виде уступки, скидки тоже немаленький. Да и фразы «торг уместен», так часто встречающиеся в объявлениях о продаже квартиры, искушают желающих купить квартиру воспользоваться столь заманчивым предложением и поторговаться.
Если Вы сами не владеете недюжинным талантом торговаться, то лучше доверить это дело специалисту — например, риэлтору. Выбрав надежное агентство недвижимости, которое возьмет на себя также и юридическое сопровождение сделки, можно вздохнуть более-менее спокойно. Однако такие услуги стоят определенных денег, и не все собираются покупать жилье при участии посредников, поэтому таким самостоятельным покупателям могут пригодиться пара советов.
Начнем с того, что торговаться — это действительно талант, настоящее искусство, в котором есть как профи, так и дилетанты. Понимание психологии, умение хорошо говорить, убеждать, харизма и энергетика – вот качества хорошего дипломата. Но, даже не обладая нужными дипломатическими талантами, можно купить приглянувшуюся квартиру с существенной скидкой. Психологи и опытные риэлторы говорят, что, как правило, любой продавец подсознательно настроен на снижение цены, даже если он категорически заявляет «без торга». Единственным исключением являются участники альтернативных сделок, когда они уже присмотрели объект для покупки. В этом случае продавцу нужно получить определенную сумму за квартиру, и склонить его к уступке сложно.
Нередко в объявлениях на информационных ресурсах не указывается точная цена продаваемого объекта недвижимости. Обычно такие продавцы руководствуются народной мудростью, утверждающей: «кто первым назвал цену, тот и проиграл». Хозяину для выгодной продажи необходимо знать, за сколько клиент реально готов купить квартиру. То есть, первый назвавший цену продажи или сумму скидки, задает ориентир, от которого потом отталкивается другая сторона. Неразумно начинать обсуждение цены по телефону или интернету – лучше отложить это до личной встречи, чтобы говорить более предметно. Зато стоит заранее выяснить максимум информации о районе города, доме, в котором вы собираетесь купить квартиру, ее владельцах, причинах продажи и т.д.
Если хозяевам нужно срочно переехать в другой город, или объект давно выставлен на продажу, то есть шанс купить эти квадратные метры дешевле, чем заявлено изначально. Покупатели обычно полагают, что, если продавец обозначил возможность торга, то цена квартиры заявлена с прибавкой в 10-20 процентов от стоимости. Чаще всего это не так, говоря о такой возможности, хозяин подразумевает гораздо меньшую сумму, порядка 5 процентов.
Перед тем, как назначать просмотр, стоит изучить сходные предложения в этом же микрорайоне или аналогичном по ценовой категории, а также сравнить цены на вторичное жилье и новостройки, например, для Кургана просмотрите объявления на https://kurgan.etagi.com/zastr/. Если цена неоправданно завышена, продавец сам это прекрасно понимает и готов к аргументированному торгу, когда потенциальный покупатель действительно намерен купить. Но если хозяин хочет за свою квартиру сумму, близкую к нижней планке стоимости, торговаться чаще всего бесполезно.
Полезно, заговорив о скидке, рассказать о том, как будут в случае заключения сделки использованы сэкономленные деньги – например, заменена отслужившая свой век сантехника или перестелен пол. Таким образом, тактично обозначены недостатки жилплощади, которую планируется купить, и предложение уступить некоторую часть суммы не выглядит принципиальным желанием поторговаться. Такая форма торга подтверждает серьезность намерений купить рассматриваемую недвижимость и может вызвать желание пойти навстречу.
Вообще, открытость и доброжелательность – ваши серьезные помощники, если вы хотите купить квартиру подешевле. Но, если жилье стоит дешево, и продавец еще готов значительно уступить в цене, то стоит десять раз подумать, прежде чем купить такую квартиру недвижимость. Как правило, такая мягкая ценовая политика говорит о том, что жилье имеет существенные недостатки и, скорее всего, в юридическом аспекте – незаконная перепланировка, чьи-то неучтенные интересы и т.д. Чем это грозит, наверное, объяснять не стоит. Особенно стоит быть бдительным, если продавец настаивает на скорейшем заключении сделки. Лучше купить дороже, но с гарантией чистоты сделки, чем погнаться за дешевизной и остаться ни с чем.
Свежие комментарии