Психология вирусной видеорекламы: почему она становится заразительной?
С вирусной рекламой сталкивался каждый, только кто-то точно знал с чем имеет дело, а кто-то не подозревал об истинной сути ролика. На самом деле, все просто. Вирусная видеореклама в интернете — это контент, который распространяется с молниеносной скоростью самими пользователями. Он вызывает сильные эмоции и желание поделиться найденным материалом с другим. Как и почему это происходит, мы и хотим разобраться в этой статье.
Зачем люди делятся видео?
Этому есть 5 простых причин:
-
таким образом они хотят рассказать о себе, показать, кто они;
-
так пользователь хочет показать, что он любит;
-
желают поделиться своей радостью или возмущением;
-
так они самоудовлетворяются;
-
люди показывают, что их что-то беспокоит.
Ролик должен вызвать настолько яркую эмоцию, что ею просто невозможно не поделиться. Если видео смогло достичь такого эффекта, значит оно станет вирусным.
Но это в общих чертах. Если копнуть глубже, все окажется гораздо интереснее.
Психологические приемы, которые заставляют мозг работать в нужном направлении
Стимулируем образование новых сигналов
При обработке поступающей информации в мозгу возникают контакты между возбудимыми клетками. Они и содействуют передаче и преобразованию сигналов головного мозга.
Нейробиологи утверждают, что чем разнообразнее информация поступает, тем больше появляется синапсов (связей) и тем глубже удовлетворение от восприятия полученных данных. Это говорит о том, что ролик должен содержать разностороннюю информацию, она заставляет мозг активнее работать. Зритель получает удовольствие от многообразия, собранного в одном месте.
Яркий пример — социальная реклама об осторожности в метро. Что общего может быть между смехом и смертью? Авторы видео нашли это общее. В ролике “Глупые способы умереть” они рассказали о конце жизни весело.
Если совместить в контенте, на первый взгляд, несовместимые вещи, то задействуется примерно 200 миллиардов нейронов головного мозга.
Ищем новенькое
Интернет-среда самая быстроменяющаяся. Ежесекундно в нее заливают гигабайты разнообразной информации, поэтому нужно быть постоянно в тренде.
Не используйте десятки раз пережеванную информацию, мозг плохо воспринимает уже знакомое. Ему нужно дать для подпитки что-то новое.
Когда мозг обрабатывает новые данные, он вырабатывает гормон дофамин, который вызывает удовольствие и эффективно влияет на процессы обучения и мотивации.
Такой контент вовлекает пользователя и заставляет перейти по ссылкам, чтобы узнать больше информации о продуктах компании.
Чтобы найти что-то новое:
-
проанализируйте свою предыдущую рекламу и выясните, какая больше всего нравилась пользователям, от нее можно отталкиваться дальше;
-
используйте нетрадиционные способы подачи информации (оригинальная графика, параллакс-скроллинг и другое).
Создавайте информационные пробелы
Любопытство — очень сильное чувство, которое часто движет людьми больше, чем что-либо другое. Используя информационные пробелы в видеоконтенте, вы затронете этот механизм.
Человек с предельной точностью чувствует, какая преграда отделяет его от заветного знания и как эту преграду преодолеть. В случае с контентом проблема решается просто — нужно нажать на ссылку и начать просмотр видео.
Как создавать информационные пробелы в видеороликах?
-
Делайте провокационные заголовки — у зрителя должно быть непреодолимое желание нажать на них, чтобы узнать, что будет дальше. Крупные компании выбирают из огромного количества заголовков лучший, то есть вариантов должно быть много.
-
Хорошенько поработайте над миниатюрой ролика — она должна вызывать информационный голод, который хочется утолить.
-
Используйте приемы, помогающие заставить зрителя посмотреть как можно больше вашего контента — делите материал на части, завлекайте пользователя тем, что в следующих роликах рассмотрите другие интригующие темы (конкретно обозначьте их), эти приемы идеальны для видеоканалов, блогов, вирусное видео тоже можно делить на части, создавать увлекательный мини-сериал. Пробуйте разные способы.
Нейрология, открытиями которой мы и поделились выше, рассказывает, как сделать вирусное видео, опираясь на принципы работы человеческого мозга, но это еще не все. Важной составляющей успеха являются заразительные эмоции. Какие из них самые яркие? Давайте разберемся в этом вопросе.
Волшебные кнопки
Если выявить заразительные эмоции, то можно будет приблизиться к пониманию, как создать вирусное видео. Однако нужно понимать, что готового рецепта не существует, кроме профессионализма и креатива, большую роль играет удача. К сожалению, не все зависит от автора ролика.
Английский специалист по маркетингу Йона Бергер в исследовании для Уортонской школы бизнеса выделил 6 наиболее сильных эмоций. Именно они могут сподвигнуть поделиться контентом.
1.Гнев
Чувство несправедливости по отношению к чему-то очень мощное. Оно вызывает желание немедленно все исправить, сделать так, чтобы стало по-другому. Нужно быть очень осторожным с использованием этой эмоции в рекламном ролике. Она может навредить бренду.
2. Удивление
Это добрая, позитивная эмоция. Она вызывает искренний восторг у зрителя, показывая что-то неожиданное, вещи, о которых он совершенно не догадывался. Очень широко применяется в вирусных роликах.
3. Благоговение или трепет
Тоже светлая эмоция. Она возникает, когда затрагивают какие-то глубинные проблемы и показывают настолько хорошее, что в это можно с трудом поверить. Видео, опираясь на такую эмоцию, дает зрителю ключ к разгадке и надежду.
4. Страх или тревога
Нужно знать, что страх потерять что-то гораздо сильнее страха не получить. Если предложить решение проблемы, связанной с избавлением от чувства тревоги, это будет воспринято очень положительно зрителем. “Волшебные таблетки” всегда пользуются успехом.
5. Смех и радость
Как не сложно догадаться, это самая позитивная эмоция. Поделиться с друзьями смешным, забавным или потрясающим по энергетике контентом захочет практически каждый. Веселый настрой любят все.
6. Вожделение
Речь идет не о простом физиологическом процессе. Охват гораздо шире — желание быть как другой, получить такую же вещь, как у кого-то, тоже называется вожделением. На этом и может сыграть рекламный ролик. Если все будет сделано правильно, то зритель выполнит действия, которые вам нужны.
Такое определение самых ярких эмоций не однозначное. Другие маркетологи выделяют еще иные эмоциональные состояния. Например, специалисты Fractl назвали дополнительно доверие, печаль, отвращение, предвкушение.
Грамотный сценарий видео может сочетать сразу несколько эмоций, и тогда эффект будет сильнее.
Помните, что лучше делать упор на положительные эмоции. В этом случае вы точно будете в выигрыше. С отрицательными нужно обращаться крайне осторожно, иначе можно достичь противоположного эффекта.
Вывод
Чтобы создать вирусное видео, нужно хорошо разбираться в психологии своей целевой аудитории. Есть то, что может одинаково подействовать на подростка и людей в возрасте, но большей частью для разных категорий зрителей должен быть разный контент.
Пробуйте что-то новое, не останавливайтесь на одном варианте, тогда обязательно добьетесь поставленной цели.
Свежие комментарии