Выбираем телефон с фиксированным тарифом
Комплекты из телефона и включенного тарифного плана являются широко распространенной услугой операторов мобильной связи. Такой комплект позволяет пользователю начинать звонить сразу после приобретения, буквально, достав аппарат изупаковки.
Для подобных наборов «телефон+тариф» существует несколько целевых назначений. Всегда можно представить ситуацию, когда человек остался без средств связи – например, потерял телефон или забыл его. В подобных ситуация возможность приобрести дешевый мобильник с фиксированным тарифным планом представляется наилучшим вариантом.
К этой категории услуг относится предложение от «Мегафон» — фирменный комплект «К связи готов!», состоящий из телефона «Мегафон T261L» и SIM-карты. Его цена — всего 999 рублей.
Мобильный телефон, входящий в комплект, специально разработан для компании «Мегафон» на базе модели фирмы Huawei. Это достаточно простой аппарат, однако он снабжен цветным дисплеем и аккумулятором повышенной емкости. В цену комплекта включена стоимость гарантийного обслуживания в течение одного года.
Другим направлением продажи комплектов «телефон+тариф» являет продвижение на рынке технологических новинок, как поступают компании Apple и RIM с торговыми марками iPhone и Blackberry.
В этом случае пользователь заключает долгосрочный контракт с оператором мобильной связи и приобретает телефон с особой скидкой, но жестко зафиксированным тарифным планом. Именно по такой схеме в ночь со 2 на 3 октября 2008 года российские поставщики услуг мобильной связи начали продажи телефона iPhone 3G.
«Билайн» предлагает клиентам приобрести телефон iPhone 3G с одним из трех тарифных планов. При выборе тарифа «Фреш 100» абонент получает возможность пользоваться услугами связи бесплатно первые полгода, а подключение к «Фреш 200» или «Фреш 400» дает пользователю право на ежемесячную скидку 500 рублей к абонентской плате (также в течение года).
При приобретении пакета можно выбрать модификацию телефона (8 гигабайт и 16 гигабайт) и способ оплаты (авансовый или постоплатный). Кроме того, все три тарифных плана «Фреш» включают в себя бесплатные GPRS-Интернет и Wi-Fi.
Аналогичное предложение от МТС представлено пакетом «i-Онлайнер» с фиксированным размером абонентской платы за безлимитный доступ к мобильному Интернету. При покупке iPhone 3G абонент получает сразу три бонусных пакета: «i-Пакет 100», «i-Пакет 500» и «i-Пакет 1000».
Каждый из бонусов активизирует бесплатные минуты разговора и SMS, количество которых равно числу, указанному в названии пакета. Бонусы могут быть активизированы соответственно через месяц, полгода и год после подключения к тарифу «i-Онлайнер». Срок действия каждого пакета составляет один месяц.
Так же у клиентов МТС есть возможность получить телефон iPhone 3G со значительной скидкой или бесплатно. Для этого необходимо заключить договор с оператором связи, обязуясь расходовать определенную денежную сумму ежемесячно, и соблюдая ряд других обязательств. Хотя общая стоимость покупки при этом не отличается от простого приобретения аппарата, все израсходованные деньги будут возвращаться на баланс лицевой счета клиента поэтапно.
Тарифные планы «Мегафон», распространяемые вместе с телефонами Apple, позволяют абоненту выбрать оптимальный вариант под свои нужды. Всего представлено пять тарифов, которые различаются между собой не только количеством включенных услуг и размером абонентской платы, но и скидкой, предоставляемой на сам iPhone 3G.
Тарифный план A относится к группе тарифов ЛАЙТ – абонент платит полную стоимость аппарата и при полном отсутствии абонентской платы получает 75 бесплатных минут, 75 SMS и 1 гигабайт Интернет-трафика.
Единственное условие при использовании тарифа А — бесплатный бонус становится доступным абонентам, расходующим на мобильную связь не менее 700 рублей в месяц на связь
Тарифные планы, обозначенные литерами B, C, D и E, подразумевают различный объем предоплаченных услуг. Заключая контракт с «Мегафон» на один из этих контрактных планов, клиент получает телефон iPhone 3G по специальной цене. Так, при подключении самого объемного пакета услуг – тарифа E – цена мобильного телефона составит всего 49 рублей.
Подробнее о телефонах с фиксированными тарифами нам рассказал ведущий специалист по связям с общественностью сети «МегаФон-Москва» Александр Бахорин:
Комплект «телефон+тариф» крайне удобен для тех, кому нужен стандартный набор услуг – голосовая связь и SMS. Существуют абоненты, которые не пользуются и не планируют пользоваться в дальнейшем такими функциями сотовой связи как мобильный Интернет, GPRS, MMS.
Таких абонентов очень много, и они не хотят переплачивать за ненужные функции. Телефон с фиксированным тарифом является для них наиболее удобным вариантом.
Им нужны низкая цена аппарата и отсутствие необходимости разбираться в технических деталях при выборе модели телефона. Им даже не придется читать инструкцию – достаточно попросить продавца активировать SIM-карту, и они уже на связи.
В комплекте «К связи готов!» реализован простейший алгоритм выбора тарифов. Ответив на единственный вопрос: «Какие виды звонков Вы чаще всего совершаете?» — абонент выбирает один из четырех предлагаемых тарифных планов, удовлетворяющий его нуждам.
Такое решение подойдет как самым молодым абонентам, так и пожилым людям. И это не говоря уже о приезжих, которым необходимо совершать звонки и оставаться на связи в чужом городе. Ведь никто не хочет переплачивать за роуминг, звоня со своего телефона на местные номера.
Кроме того, комплекты подразумевают продажу дорогих моделей мобильных телефонов с рассрочкой платежа. В Европе сотовый является функциональным инструментом ведения дел. Люди годами сохраняют верность одному аппарату, не меняя его на новые модели.
В России мобильные телефон (в частности iPhone) нередко обладает свойствами статусного устройства. Покупка красивого, технологически совершенного аппарата является широко распространенной формой подтверждения своего социального и финансового положения.
Люди готовы ждать месяцами, когда в продаже появится интересующее их изделие, они не размениваются на покупку «серого» товара, дожидаясь официальных поставок. Именно такие клиенты сформировали рынок продаж iPhone 3G.
Еще одним преимуществом комплектов «телефон+тариф» является упрощенный способ дальнейшей эксплуатации покупки. В большинстве случаев абонент приобретает телефон у стороннего продавца, а SIM-карту — у оператора сотовой связи.
Получается две точки входа – гарантийную ответственность за телефон и качество связи несут разные фирмы. Клиенту будет гораздо проще обслуживаться по всем вопросам у единого поставщика.
Возможно, именно телефоны с фиксированным тарифом будут составлять большую часть продаж в будущем. Абоненты ищут простой сервис с качественным обслуживанием, в то время как операторы мобильной связи уже готовы предложить им соответсвующие услуги.
П. Урушев
источник: http://www.pravda.ru/science/useful/05-02-2009/300956-tarif-0
Свежие комментарии